法兰泰克2022年半年度董事会经营评述

发布时间:2022-09-07 19:11:54 来源:soon88顺博官网 作者:soon88顺博体育app 齿轮箱 195

  公司是提供智能物料搬运解决方案的高端装备制造企业,核心产品为欧式起重机和电动葫芦、缆索起重机、自动化起重机等物料搬运设备,所属的行业门类为通用设备制造业(C34)。

  物料搬运行业是为装备制造、能源电力、交通物流、汽车船舶、钢铁冶金、建筑装饰等广阔的下业提供生产过程搬运的基础工业,对下业的生产安全和效率提升有重大影响。在智能制造的时代背景下,自动化、智能化、信息化对起重机械赋能,使之具备设备信息交互能力和运动逻辑控制能力的搬运机器人,实现重载生产过程的自动化搬运。

  报告期内,公司继续聚焦物料搬运行业中高端市场,为多个下业的优势客户提供智能物料搬运一体化解决方案。公司拥有起重机械核心零部件自研自制能力,在多个行业拥有丰富的定制化解决案例,不断打造全生命周期服务能力。

  公司的物料搬运解决方案覆盖广阔的行业下游,主要包括:机械设备行业(如自动化设备、水利水电设备、轨交设备、各类专用及通用设备)、电力设备行业(如风电设备、光伏设备、电网设备)、汽车行业(含乘用车、商用车、零部件)、轻工制造(如造纸、包装印刷)、建筑装饰行业(如基础建设、专业工程等)、食品饮料行业(白酒)等。

  在智能物料搬运领域,公司提供电动葫芦、起重机械、全生命周期服务全套解决方案,主要通过直销的方式进行销售。通过与客户议价或者招投标的方式获得订单,在与客户签订的销售合同生效后,公司根据实际的订单情况和客户需求,组织设计、采购,生产、备货和交付,并由设备所在地的特种设备检验院完成验收取证。

  公司自2007年设立以来始终聚焦物料搬运解决方案领域,以成为全球起重机及物料搬运行业的领先者为企业愿景,秉承客户至上、品质第一的经营理念,现已逐步成长为国内欧式起重机龙头企业。

  公司持续关注客户的需求,提供有竞争力的起重机及物流运输解决方案和服务,以为客户持续创造价值为使命。报告期内,驱动公司业绩增长的主要因素是欧式起重机市场销售规模的增长。

  报告期内,公司以技术领先优势开拓高端市场,自动化、智能化物料搬运解决方案取得新的市场突破,加速拓展起重机的使用场景,包括适用于酿酒行业的空中搬运机器人、适用于自动化工厂的自动化起重机等。二、经营情况的讨论与分析

  报告期内,公司积极推进董事会制定的经营计划,克服疫情影响,取得了阶段性成果。从产业经营上看,公司物料搬运装备高端市场拓展取得重大成绩,物料搬运产能扩张计划有序推进;从经营成果上看,2022年上半年公司实现营业收入78,646.58万元,同比增长7.35%;归属于上市公司股东的净利润8,833.38万元,同比增长0.67%。

  公司深耕物料搬运解决方案领域,自2017年上市以来保持了持续稳健发展的良好态势。尤其是近年来,自动化、智能化物料搬运解决方案成为公司高质量发展的引擎,公司跻身中高端欧式起重机龙头。

  公司地处长三角一体化发展示范区,二季度的项目执行和收入确认进度受到一定程度的影响。公司在做好疫情防控的同时积极克服不利影响,在手订单总规模再创新高,公司继续保持了稳健发展的良好态势。

  报告期内,公司欧式起重机扩产计划有序推进,启动安徽物料搬运装备产业园(一期)项目建设工作。安徽项目规划建设年产3万吨智能物料搬运装备的生产能力,项目建成后将大大提高公司制造和交付能力,突破产能瓶颈,促进公司综合实力再上新台阶。

  报告期内,公司投资设立了上海绿电湾能源科技有限公司,拟以新能源车换电设备制造为抓手、以换电站投资运营为切入点,逐步开拓换电生态业务,布局新能源业务。

  新能源商用车电动化趋势明显,换电作为重要补能方式,市场需求快速爆发。商用车换电站是自动化起重机的应用场景之一,公司基于自动搬运机器人的技术优势,研发出稳定可靠的换电站设备。公司拥有一支遍布全国的服务工程师团队,具备设备稳定运行的服务保障能力。

  报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项三、可能面对的风险

  起重机作为中间传导性行业,行业发展与宏观经济周期相关,行业下游的固定资产以及基础建设投资情况的重大变动将影响物料搬运市场需求。

  应对措施:公司以欧式起重机为基础,围绕高端智能化、绿色标准化、全生命周期服务的战略方向展开布局,不断加大研发投入力度,优化公司产品结构,开拓应用场景,打造创新驱动高质量发展的引擎,推动公司进一步提升综合竞争力。

  公司产品主要原材料为钢材及其他零部件,若原材料价格出现大幅波动,将对公司的生产成本产生影响。受国际政治经济形势的影响,大宗商品价格居高不下,国内外疫情反复不断,部分原材料短缺、物流运输阻滞、人员交往受限等供应链不畅问题短期仍难以缓解。

  应对措施:公司将密切关注主要原材料波动情况,预判价格波动趋势,制定合理高效的采购方案;整合供应链,坚持发展和培育长期战略供应商,打造稳定、可靠、成本可控的供应链体系;依托于“先订单、后生产”的销售模式,及时向下游传导原材料的成本压力。

  公司部分海外业务涉及外币计价结算,存在美元、欧元等外币汇率波动带来的风险。

  应对措施:密切关注全球金融市场和汇率政策,选择合适的汇率管理工具对外汇风险进行主动管理,力求减少对公司的潜在不利影响。

  疫情的反复爆发对全球经济发展和供应链带来考验,起重机属于特种装备,体积庞大,需要由专业人员进行运输、安装、验收和取证。今年二季度的疫情反复,导致公司在发货、安装、验收等环节出现延误,存货规模增加。

  应对措施:公司积极关注疫情动态,形成应急预案,引导全体员工配合做好疫情防控工作,保护员工安全,提前做好核心部件采购,科学灵活安排经营活动,在疫情缓解后抢抓时间,把疫情影响降到最低。四、报告期内核心竞争力分析

  创新是发展的第一要素,公司以持续不断的研发投入,以为客户提高生产效率为目标,推动技术创新,产品迭代。公司通过持续的研发投入确保公司始终掌握前沿技术,以锐意进取的创新精神,不断开拓新行业、新场景。报告期内,公司申报并获认定第四批国家级“专精特新小巨人”企业,彰显了公司专业化、精细化、特色化、新颖化的发展特征。

  公司取得法兰泰克酿酒机器人自动起堆控制软件、自动下窖控制软件、自动起窖调校控制软件、铜电解多功能起重机控制软件等4项软件著作权,为公司在智能酿酒等自动化领域的持续稳健发展奠定良好基础。截至报告期末,公司累计获得专利365件,其中包括实用新型专利315件,发明专利30件,外观设计专利20件。

  公司深耕物料搬运领域多年,产品系列齐全,核心部件自制,能够提供50KG至600吨的物料搬运解决方案。凭借先进的技术、安全可靠的性能及专业的服务,与客户共同成长,积累了优质的客户资源和良好的市场口碑。

  报告期内,公司交付的自动化酿酒机器人投入使用,取得良好的运行效果,以设备可靠性、服务专业性赢得客户认可,并再度签署超2亿元酿酒机器人订单。

  在酿酒流程中的起堆、移堆、起窖、入窖等环节需要繁重的人工劳动,酿酒机器人以刚性伸缩臂加智能防摇系统的软硬件设计,实现了水平移动速度快、精准度高的要求,助力客户实现全流程的自动化酿造。经测算,自动化酿造帮助客户实现节省土地资源50%,节水54%,节省天然气20%,降低人工近70%。

  公司定位中高端,服务于二十多个下业,主要客户为各个行业下游具有领先优势的客户。从行业属性上看,主要包括智能制造产业链、电力设备产业链、汽车产业链、建筑建材产业链、轻工制造、白酒酿造等。

  广阔的下游领域周期属性不同,公司受单个下业周期性影响不大;公司定位中高端市场,主要合作伙伴均为各个行业下游的头部客户群体,具备较强的跨周期调节能力。整体来看,相对均衡的下游分布和聚焦头部是公司的客户优势,公司整体没有明显的周期性。

  全生命周期服务能力是公司的核心竞争力之一。公司拥有一支遍布全国的专业的服务团队,坚守客户至上的理念,通过预防式维保服务和快速响应机制,大幅缩短设备故障时间,保障客户实现物料搬运设备的“无忧使用”。

  服务业务包括维保、零部件、改造、培训、年检全面服务,服务伴随起重机设备整个生命周期,良好的服务能力将有效提高客户粘性,提升复购率。

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